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如何提升阿里店铺产品的转化率?

人气:25 发表时间:2020-11-10 11:29:12

  一个店铺最主要的支撑是什么?你做店铺的初衷为的是什么?每天加班熬夜这么拼为的是什么?是创业最初的梦想吗?不 什么都不是,是为了赚钱 为了让自己让家人能够拥有更好的生活。
  店铺最主要的支撑是转化是交易额的提升,一个店铺没有成交转化你做这个店铺还有何意义,店铺流量展现排名必然不会上升,你前期做的所有努力都白费,店铺有了交易额产品有了成交,才能让店铺得到一个质的提升,你所做的努力也终将获得回报。那么需要做好哪些才能让自己的产品转化率好呢?价格、详情页、短视频、客服体系和最终转化率。
如何提升阿里店铺产品的转化率?
  影响转化最直接的就是价格,同样的一款产品如果在同行竞争中产品一样,价格不一样的话客户更倾向于价格低性价比更高的产品,B端电商平台与C端不一样的区别在于客户人群,C端就好比是我们平时逛街没有合适的不买,看到中意的东西在买,而在B端就不同了,他就是奔着你这个东西来的,购买意向更大、在平台上找到你产品的客户肯定是对商品是有所了解的,所以价格就是对他最大的购买力。
那么如何在线上产品定价,如何让自己的产品在同行竞争中具有竞争力,众多产品中什么范围内的价格是客户采购中最多最能接受的价格。
  我们可以通过阿里指数中找到你对应的行业,也可输入你行业的产品关键词,点击打开属性细分找到价格分布带就可以看到买家浏览最多采购最多的价格带是多少,根据这个来进行定价,也可以通过在1688首页搜索框中搜索你的产品,找到客户最喜欢的价位来进行定价。
1688店铺交易指数
   好的详情页的重要转化入口,客户看的最多的地方也是详情页,最直接取决是否支付转化也是详情页,我可通过一组数据查看详情页的重要性,我们通过生意参谋转化效果店铺承接店内页面访问分析可看出主要入口来源详情页的占比70%+甚至更多以上,那么好的详情页改怎么去做,怎么样去做好一个好的详情页,我们要把我们产品的优势体现出来,第二个我们的价格你能够给到他们一个什么样的价格,他们卖你的产品他们能够产生多少利润,选购我们的产品可以享受什么样的服务,无后顾之忧,完美的售前售后政策,最后一个竞争力也是特别重要的一点,你认为你的经销商拿了你的产品有哪些竞争力能让他的顾客动心.

  做好短视频,收获不一样的效果,短视频也是必不可少的一种营销手段,好的短视频能够让产品可以快速的抓住客户的需求,了解直击市场热度,也能通过视频内容把好产品曝光在大众的视野中,客户只要一打开产品首先看到的就是视频,所以作为产品的第一印象主图视频是极为重要,一个好的主图视频是能够可以让客户直接快速了解产品细节卖点,有的客户对浏览详情页兴趣不大。那么主图视频是更大一突破能够可以快速节省客户了解产品的时间,促进产品转化。还有平台的营销短视频集货汇短视频也是官方曝光了解产品的另一渠道,所以做好短视频可以让客户直接快速了解产品细节卖点,有的客户对浏览详情页兴趣不大。那么主图视频是更大一突破能够可以快速节省客户了解产品的时间,促进产品转化。

  一个客服不仅仅是一个店铺的门面担当,也是专业的体现更是一个综合能力的优秀者,对产品的了解程度要熟知,试想你如果自己的产品不熟悉的话客户跑来客服这你一问三不知 你如何去更好的接待客户,如何体现你的专业性,在交谈过程中也要具备很好的话术,同样一个客户咨询同样的一个问题,一个普通客服和金牌客服话术不一样结果更不一样,直接影响到成交转化。如何判断一个普通客服和金牌客服呢。商友们可以在服务市场中订购一些绩效软件既能考核自己店铺的KPI绩效,也是给客服能力的一个提升的可控性,店铺的BSR评分中就有考核客服的首次响应和平均响应等以及转化率,有了过程的可控性客服也能更好的提升自己的能力。
  无论你的前期工作做的是多么的优秀,始终还是转化率为的就是成交,一个店铺无论是在流量展现还是排名始终都离不开交易额成交的支撑,有了转化率你的店铺排名权重可以得到提升,产品可以在同行中脱颖而出,平台加权,转化率做好了,各种优势就体现出来了,生意就好了,那么你的前期工作都不是白费的。
  最终的转化率可以给你店铺带来哪些优势,产品权重排名上升,平台加权,交易金额的上升决定了你进入行业类目层级排名,交易金额越高,你进入的层级就会越高,那么提升转化率交易额是至关重要的。